发达热线: 0791-86117178(行政) 0791-83892085(经营)

学问专题

您当前位置:
六大突破助推四川分企业转型发展
发布日期:2012/7/11

       2009年至2011年是四川分企业辉煌而不平凡的三年,是集团企业实施“走出去”战略迈出的重要一步。三年间,四川分企业紧紧围绕企业的发展战略,实施本土化策略,抓住当地灾后重建的有利时机,经营业绩稳步快速提升,各项工作取得了新的突破。但随着四川灾后重建项目逐渐减少,建筑市场也在逐渐恢复常态,面对超饱和的市场环境,外地入川企业面临转型发展的新局面。四川分企业在经历2011年下半年来市场低迷期以来,2012年,四川分企业经理杨凯在集团领导的正确指引下,以国家近期推出整顿规范建筑市场的政策为契机,积极理清思路,依靠总部一系列相关扶持政策,加快经营方式的转变,选准突破口,踏踏实实把市场做好、做强、做大。
       一、市场准入方面寻求突破
       拓宽市场准入范围,扩大经营范围是经营的门槛。四川分企业积极开拓市场区域,现四川全省均已备案,并完成2012年入川年度备案年审,完成眉山、南充的二次备案以及绵阳、德阳、内江、泸州等陆续到期地区的续备和宜宾、遂宁等地区的新增备案;应对重庆市场的新政策,完成重庆分企业的重新注册登记、入渝2012年度备案及丰都、开县等地的手续完备,完成重庆水利备案的年检。在近年经营工作稳步开展的同时,进一步扩大了准入范围,从而为今后更好地打开市场奠定了基础。
       二、市场结构上寻求突破
       四川分企业从2011年开始推行市场区域运行,在坚持自主经营的原则上,将分企业的管理与资源重新配置,并与当地市场相结合,选择有发展潜力的区域,成立区域性分企业,以点带面推动分企业经营工作的全面发展。四川分企业还有意识地将市场布局结构的调整与内部资源整合,把工作重心调整到发展高效市场、承接重点工程、开发核心客户资源、培育规模性区域分企业上来,市场经营取得良性发展。
       三、业务结构上寻求突破
       按照徐丰贤总经理在海口工作会议提出的分企业建设五个层级的要求,四川分企业在经营方式上,逐步摆脱“坐着干等”、“简单联营”的低层次经营,努力寻求、挖掘和储备一定的优质客户资源,充分利用分企业和总部多方面的资源做一些合作、投资、参股与控股项目,并有针对性地扩大自营投资比例,提高经营业务收入。
       随着国家建设对民营资本的逐步放开,建筑市场将会更加活跃。这就要求大家在日常工作中对项目经理群要有所筛选,要有意识地对一些可能长期合作的潜在项目经理提供更优质的服务,大家要了解中高端项目经理的需求,不仅仅是提供费用优势,而更多是在平台、管理、技术以及企业的抗风险能力等方面提供全方位的服务。企业要与他们多层次、多方位的展开深度合作,从业务结构上不断自我丰富,重点发展中高端业务。
四、内部管理上寻求突破
       从刚开始成立时,分企业经理一个人“眉毛胡须”一把抓、经营场所简单,到现在的财务、行政、生产、经营分开,各职能岗位分工明确,各区域市场设立专职区域经理管理,分企业建设取得了长足发展,实现了“总部—分企业—项目部”三级管理、各职能系列的有序对接、经营场所设施齐全。
       四川分企业还通过绩效与责任考核机制,激励有能力、有想法、干实事的年轻人担任关键岗位,不断优化员工的薪酬机制,力求通过内部管理上的突破不断提高分企业与员工的收入水平。通过加强人才的招聘、培养与锻炼,形成一个有力的市场经营团队,同时也为企业形成一个长效的人才梯队做出自己的贡献。
       五、企业影响力上寻求突破
       企业影响力是一个企业生存和发展的关键因素,集团企业在力求发展的同时,通过不断加大企业对社会的影响力来反哺经营。四川分企业在培育区域市场影响力上:一、坚持树立诚信的企业品牌,从经营活动的每一个环节、每个层面树立企业良好的企业形象,与项目经理建立长久诚信机制。同时,在和项目经理进行有效的沟通中,让项目经理了解大家企业和其他同行相比较的各种优势,让他们从内心接受和认同企业,把他们纳入企业平台的大范畴,从而达到培养和建立优质项目经理长期合作并共同发展的长远目标。二、通过承建一批优质、高效的文明样板工程,省级甚至国家级优良工程,在各地树立负责任的一流建筑总承包企业的形象,扩大企业在政府建设主管部门和当地百姓心中的影响力。
       六、企业学问上寻求突破
       四川分企业以内外部形象建设塑造企业学问为思路,以全方位展示企业经营和发展成果为手段,构建平面媒介、企业硬件、项目现场立体化学问宣传和形象推广体系,赢得了分企业人员和社会公众的广泛认同。四川分企业在花大力气对在建工程项目八牌一图和外围形象宣传进行规范管理,做好暑期工地防暑降温工作,改善项目部人员办公和生活条件的同时,定期组织分企业人员参与集团总部各类学问活动以及组织分企业人员举办区域性学问活动,增强分企业人员的学问归属感,企业认同感。
       恰逢集团企业年中绩效考核之际,四川分企业经理杨凯坦然道,下半年工作任务艰巨而富有挑战性,大家将在集团企业的关心和引导下,通过六个方面的工作突破助推四川分企业转型发展,全面完成集团企业下达的各项任务指标。

XML 地图 | Sitemap 地图