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不同市场的本土化策略
发布日期:2010/11/18

       什么叫本土化策略?本土化在广义上应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化,通俗的讲就是要入乡随俗。本土化这一概念也广泛的用于不同的行业,也是现代营销观念的反映,它的核心是:企业一切经营活动以消费者为核心,而不是以商家的喜好、习惯为准绳,企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。 个人认为本土化不一定是一个跨国企业进入另一个国家经济圈的过程,我觉得在同一个国家要进入不同的省份也需要本土化。“本土化”的实质是企业将生产、营销、管理、人事等全方位融入一个不同的经济地区中的过程,一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、学问、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。

       从南昌总部来到广西南宁分企业已经2个多月了,一直在工作当中不断的学习,作为一个没有接触过建筑行业的人来说,不断的学习是一个非常重要的过程。我觉得在南宁也是需要因地制宜的做出适合本地市场的策略,即所谓的本土化策略。

       首先,市场竞争激烈,需审时度势。来到南宁分企业之后感慨颇多,首先是这个城市是非常的美丽,到处是热带亚热带植物,道路两边,小区都是绿郁葱葱的景色。更为重要的是发现南宁的城市建设正在热火朝天的进行着,有很多的建设工地,如小区的建设,道路的改造等,说明南宁的建筑市场潜力巨大。虽然这边工程多,但同行的竞争也很激烈。南宁单外来建筑企业大约有一千多家,还不包括本地的,这就需要大家认清市场,审时度势。有市场才会有竞争,有竞争才会有动力和机遇。

       其次,人员本土化。企业为了长远的发展和节省成本,可以在当地招一些文员,主要从事制作资料之类的工作,还有技术人员(包括建造师、五大员等)。当然,前提要分企业已经站稳了市场。

       最后,资源本土化。这个资源可以看作是客户关系资源,也就是大家客户的人脉资源,作为一家刚进入新市场的建筑企业,我建议突出大家的优势,包括价格优势等,提高企业在市场上的知名度,加强与各兄弟企业的合作,这是企业目前正在大力推崇和实行的策略,但大家也要注意,大家现有的客户大多是从江西过来的,本地客户不多,所以在这方面分企业要进行客户的本土化。

       通过这段时间的工作与学习,我也遇到了许多的问题和困难,在工作中也犯过很多错误,有很多不足的地方,比如与总部各职能部门的沟通问题,资源调配的问题,在做标书和资料时遇到的专业问题等,在这些方面存在着不足需要今后加强和改进,以上建议仅属个人观点,希翼企业在大家的共同努力下更好发展。

南宁分企业 / 刘青青

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