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成为负责任的一流投资与建设集成商
发布日期:2014/1/16

           

     2013年,澳门金莎娱乐网站成立二十周年,历经二十载风雨,企业从一个资质单一的传统三级施工企业发展成为具有国家壹级施工总承包资质,集建筑施工、金融投资、房地产开发、IT科技为一体的多元产业协调发展的大型企业集团。二十多年来,发达产业从无到有、从小到大,虽然目前年产值已近50亿元,但在建筑行业发展转型的大背景下,大家如何在未来走得更好、走得更远,关键在于大家如何能在承接的项目以及合作的业主上实现转变,进而实现市场的转变。

    辉煌20年

    二十年来发达集团深耕建筑施工产业,专注品质、筑造经典,企业综合实力都得到了显著的提升,主要体现在:企业影响力、融资能力和内控实施能力三个方面。

    二十年来,发达先后多次增资,2013年注册资本金增至30387.9万元,达到特级资质企业注册资金不低于3亿元的要求,并更名为澳门金莎娱乐网站有限企业,为主项资质升特和推动企业转型升级奠定了坚实的基础。发达以升特为契机,着力提升企业的行业地位,锻造企业特有的影响力,先后受到了各级领导的关心与支撑。 

    2013年,江西省人民政府(时任)曾庆红副省长、李炳军副省长以及住房和城乡建设部、中国建筑业协会、省住房和城乡建设厅、南昌市城乡建设委员会等多位领导都先后莅临企业调研引导,对我企业取得的成绩予以肯定,对我企业为实现“主业资质升特、产业资本上市”的阶段性发展目标给予支撑与厚望。

    二十年来,企业大力拓宽融资渠道,尤其是2013年,融资能力得到了突破性的提升。企业通过银企合作,获得8亿元银行授信额度,并购买上市企业定向增发股份,入股农村商业银行,发行企业债券、基金等,企业发起成立并控股的云程小额贷款企业运作情况良好,取得较好的业绩,并大力推动IT子企业能够早日实现在“新三版”挂牌上市,这些都为企业从源头上争取高端项目提供了坚实的金融支撑。另外,企业利用自身资源组合能力和资本运作能力大阔步的迈出了企业多元化之路,先后成立了九江佑达利房地产开发有限企业、黄山长鸿房地产开发企业、南昌经开区云程小额贷款股份有限企业等子企业,投资入股江西省总商会企业城市总部基地项目,竞得抚州、南昌土地寻求商业开发等,努力将以生产经营为主的经营方式,调整为生产经营和资本经营并重的方向,使企业能够适应市场变化。为夯实集团企业“一元为主、多元并进”的多元化产业发展模式和实现“成为负责任的一流建设与投资集成商”的愿景提供强有力的支撑。

    二十年来,企业领导一直非常重视内控实施能力,加大人才引进和培养力度。近年来,企业在优化企业管理方面下足了功夫,编制了《人力资源发展大纲》,优化业务流程,提炼出了发达同心学问,建立了覆盖去全企业的信息化系统,实现总部对各项目部的直接管理,延伸了管理的深度和广度。自2008年起,定期引进社会高端人才和招聘一些优秀的高校毕业生,经多年精心培养,现在已成为各部门、各分企业和各项目部的骨干力量。至今,企业拥有各类中、高级职称以上技术人员300多人,各专业壹级建造师50多人,这些都为企业持续的深耕主业提供了有力的保障。

    转变2013

    2013年集团企业将工作重心调整到发展高效市场、承接重点工程、开发核心客户资源、培育规模性分企业上来,通过“高起点、求合作、走正道”三条渠道,提升企业“影响力、融资力、实施力”,实现普通性市场向区域化市场的转变、大业主向合作型业主的转变、一般性项目向效益型项目的转变,各分企业在经营上取得了诸多突破,为集团企业成立二十周年献上了一份优秀的成绩单。

    利用现有平台,高起点寻规律、谋发展,拓宽眼界,学先进,创新发展,然后让自己成为先进。

    2013年,发达不断提升资本运作能力,在产业链上游(源头)有作为、有突破。江西分企业带头转变经营模式,围绕自营和投资性项目,继武警江西省总队训练基地之后又新签了3.6亿元的南昌西综合客运枢纽站、12亿元的赣州章江新区农民还迁房两个BT投资性项目。企业以融资带动总承包,创新项目管理模式,积极与大型银行合作,通过融资建造模式,以大型优质项目向银行融资,以承包商的视野,站在项目投资的高度,使融资运作贯穿项目建造的全过程,提升项目总承包与业主监督的层次,通过项目投资与建造有机的集成相关社会因素和生产要素的项目,规范、提炼和升华项目建造的各种管理活动,大大提高项目建造过程的社会效益和经济效益。

    与先进企业、大企业合作,让自己站在一个更高的平台上,拓宽视野,寻求投资效益好、利润率高的项目,寻求更大的发展机遇,实现大业主向合作性业主的转变。

    继2012年底企业与全省50强民营企业共同投资建设江西省总商会企业总部城市综合体项目,2013年,企业成功竞得抚州市原区政府大院国有用地使用权以及南昌司马庙土地,并与华润万家、恒大地产等大型企业建立战略合作关系,寻求更大的发展机遇和项目投资回报率。抚州市原区政府大院国有用地位于抚州市赣东大道西侧、背山路北侧,面积19.327亩,为商住用地,规划的容积率为容积率:2.0≤FAR<4.0,建筑密度:≤40%,绿地率:≥25%,土地使用权出让年期:商业40年、住宅70年。

    2013年,企业还通过持有某上市企业(500万股)股份,将大业主发展成为合作型业主,不但是基本建设的承建方,还有其他城市综合体合作的可能。

    认准主业及紧密相关的产业发展,坚持自营,寻求一般性项目向效益型项目发展。

    企业从经营源头上,优化市场,自营项目比例始终比较高。项目是效益的源头,发达不但坚持分企业自营,而且承建项目也要以自营为主。2013年企业承接的过亿元的大体量项目数量显著增加,实现产值远超往年。如赣州章江新区农民还迁房工程BT项目(投资额约12亿)、九江职业大学新校区建设项目(合同金额约1.2亿)、天下名山站前道路桥梁工程建设项目(合同金额约1.4亿)、捷丰(泰国)国际物流园建设项目A地块施工第一标段(合同金额约2.3亿)等。

    捷丰(泰国)国际物流园建设项目A地块施工第一标段工程,这是我企业取得对外工程承包资格后承接的首个海外项目。捷丰(泰国)国际物流中心是目前云南省在泰北投资打造的最大项目,该项目以中国-东盟自由贸易区市场信息为基础,以中国及东盟进出口商品配选为主业,以运输、存储、装卸搬运、包装、流通加工、电子信息交易平台、电子商务平台、商品展区等现代仓储为 配套,以昆曼国际大通道及湄公河交通运输枢纽为联运手段,以中国及东盟商品交易为依托建设国际现代化大型物流中心,涵盖大型国际物流区、商务旅游基地、综合保税区等核心功能。项目选址于泰老交界、泰国清莱省清孔县,紧临昆曼大通道、湄公河及泰国海关大厦。项目总建筑面积100695.98平米,地上面积98873.11平米,低下建筑面积1822.87平米。此项目的取得,很大一部分归功于大家的项目经理,分企业通过整合当地客户的优势资源,借势发力,使企业在推进“走出去”战略中也迈出了重要的一步。

    驰骋2014

    2013年的成就,仅仅是一个开端,2014需要重新规划。

    首先,各经营分企业必须严格实行《关于规范省内外分企业市场经营管理办法》,抓大放小,将工作重心调整到拓展高效市场、承接高端项目、发展核心客户方面,杜绝以任何借口参与标准范围外的业务。总部应引导各分企业整合资金、客户资源、社会关系等资源,尤其要协助分企业发展优质客户,参与高端项目,响应企业政策,开展多元化的合作。

    其次,市场部门须在经营副总的带领下,做好市场布局。一方面,要依托优质客户迅速占领高效重点市场;另一方面,经营人员在有优质客户和高端项目时应打破区域限制。江西、四川、重庆、等高效市场应继续深耕,充分挖掘市场潜力;陕西、湖北、海南等地要大胆尝试,合理借鉴成功经验;安徽、湖南等江西周边空白市场应快速抢占,充分发挥交通优势,实现新突破。

    再者,经营分企业应该提高市场敏感度和洞察力,从上游环节寻找体量大、风险低、投资效益好的项目。这要求经营人员必须明确企业的经营业务发展方向,同时具备一定的项目风险评估能力甚至是投资控制能力,才能好钢用在刀刃上,承接更多效益好的项目,实现由生产经营向生产经营与资本经营并重的转变,加速推动企业转型升级。

    2013年大家喜中多项大体量自营、BT或海外项目,这对企业来说是机遇更是挑战。自营和BT项目要求企业要有很强的项目管控能力和投资控制能力,而境外项目因其社会、经济、政治和法律等方面都存在特殊性,大家必须用更专业的技能和严谨的态度来对待。从施工合同会审到具体项目现场控制,直到项目竣工结算都应极致的严谨认真。

    2014年,沉淀了二十年的澳门金莎娱乐网站有限企业,站在一个更新、更高的起点上,依托企业强大的影响力、融资力和实施力,通过继续深耕主业——承建更多的体量大、风险低、效益好的建设施工项目,延伸产业链——承接效益好的代建、BT/BOT模式的投资性项目,多元化发展——投资开发旅游、养老、教育等新型地产,助推企业的转型升级,逐步过渡到以资产经营为主,来带动生产经营,从而使企业上升到新的市场竞争层次和高度,最终实现建设成为负责人的一流投资与建设集成商美好梦想。

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