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多数建筑企业需要“结硬寨”、“打呆仗”
发布日期:2017/8/23
        “结硬寨,打呆仗”是150多年前湘军的战术,清代正规军在太平天国面前不堪一击,但非正规的湘军凭借“结硬寨,打呆仗”的“拙”劲,最终剿灭了太平天国。
        什么是“结硬寨,打呆仗”?为什么“结硬寨,打呆仗”能产生这么大的力量?
        湘军每开到新地,无论寒暑,马上挖壕沟,限一个时辰完成。营垒的防御墙,内侧叫子墙,士兵站这里,墙外面一层是篱笆,防马队,再外边是壕沟,防步兵,这就是湘军的“结硬寨”;通过“结硬寨”实现“制人而不制于人”的角色转换,湘军本来实行的是进攻的任务,但是通过“结硬寨”的方法把进攻任务转变成了防守任务。
        安营扎寨结束以后,不主动进攻,而是等着敌人进攻;湘军每到一个城市边上,并不与太平军开打,而是就地挖壕,而且每驻扎一天就挖一天壕沟,这就是“打呆仗”。当年被湘军攻打的城市,如安庆、九江等,城墙外围的地貌全都被所挖的壕沟改变了。湘军打一个城市用的不是一天两天,他们用的是一年两年,不停地挖壕沟。一道加上一道,无数道无数道地围,无数道无数道地挖,一直让这个城市水泄不通,断敌粮道、断敌补给,等着城里弹尽粮绝,然后轻松克之。
        “结硬寨,打呆仗”的成绩如何?从1853年到1864年,湘军与太平军缠斗10多年,除了攻武昌等少数几次有超过3000人的伤亡,其他时候,几乎都是以极小的伤亡,获得胜利,“结硬寨,打呆仗”的战术,起了很大的作用。曾国藩非行伍出身,湘军本身也并非训练有素,“结硬寨,打呆仗”这种“守拙”的办法,成就了曾国藩的胜利,湘军的胜利。
        在建筑业激烈竞争的今天,大多数企业都在探讨业务的转型升级,探讨“四两拨千斤”的投资模式,希翼找到一种巧妙的捷径,笔者以为,这是少数企业能为之的策略,大多数那建筑企业需要“结硬寨,打呆仗”。
        商业世界有很多用“拙”劲的企业。2016年有个HUAWEI任总的访谈视频,视频中任总反复谈及HUAWEI的傻劲,似乎和曾国藩的“结硬寨,打呆仗”有异曲同工之处:“HUAWEI没那么伟大,HUAWEI的成功也没什么秘密!HUAWEI为什么成功,HUAWEI就是最典型的阿甘,阿甘就一个字‘傻!傻!’。阿甘精神就是目标坚定、专注固执、默默奉献、埋头苦干!HUAWEI就是阿甘,认准方向,朝着目标,傻干、傻付出、傻投入”、“HUAWEI走到今天是HUAWEI人的‘傻付出’,大家…经历了多少苦难!流了多少辛酸泪!...HUAWEI人就是比别人付出的更多,HUAWEI人付出了节假日,付出了HUAWEI人的青春和身体健康,靠的是常人难以理解和忍受的长期艰苦奋斗”。
        HUAWEI塑造辉煌用的是傻劲,日本金刚组这个长寿企业用的也是傻劲,活过1430年地老天荒历史的金刚组,坚守修庙一个业务,历经千难万险、跌宕起伏,也是信守“结硬寨,打呆仗”的信念。
        中国的建筑行业,需要有一批信守“结硬寨,打呆仗”的建筑企业,也确实有这么一些企业,他们坚持在建筑业这个利基很薄的行业,做自营、做要求高而毛利润很低客户的业务。
        一周前,笔者拜访了上海家树建筑工程有限企业董事长邹银寿。邹总从事建筑业30多年,从做包工头开始就为万科服务,2001年成立的家树建筑工程企业,依靠苦干、实干成为万科建筑总包类A级合作伙伴。
        在工程建设领域,房屋建筑企业的毛利率很低;而在房建业务中,为房地产开发商做住宅是毛利最低的;在房地产开发商中,给万科做工程,除了毛利低,要求还很高,做这样的工程是苦差事。正是做这样的苦差事,家树获得了发展。今天,家树在上海有独立的办公楼,在嘉兴有工业化工厂,却没有银行贷款,正是依靠“结硬寨,打呆仗”的精神,成就家树今天的成就。
        邹总的家乡是绍兴,那里是中国的建筑之乡,在建筑业快速增长的年代,当地部分企业依靠联营挂靠,迅速做大,但这种依靠资质成长的虚胖并没有增强企业自身的能力,而家树一直信守全自营、踏踏实实把活干好的信念,在今天建筑业下行的大背景下,依然业务饱满,在市场不好的大环境下,家树却走在逆袭的路上。
        笔者顺便查阅了最新的万科建筑总包类A级合作伙伴,在29家企业中,规模巨大、技术水平高超的知名建筑总包商比较少见,万科把施工总包的大部分业务机会给了那些有“结硬寨,打呆仗”精神的中小规模总包企业,所以在传统行业的建筑业,踏实干活的企业也有很好的生存空间;与那些规模大、声明显赫的大型建筑企业相比,没有负债、踏实为上游企业干活的中小型建筑企业,生存能力未必差。
        在快速发展的今天,选择和长期信守“结硬寨,打呆仗”理念的企业越来越少,而最后胜出的,却往往是这些企业,正应了那句有点鸡汤味道的话“成功的路上从来不拥挤”。
(建筑前沿)
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